新官上任的譚大膽在中國重汽改革不手軟!沒有人能攔得住，沒有他不敢碰的問題。
譚旭光重返中國重汽，頻出狠招。第一招“統一思想”，第二招則劍指“核心利益群”。
繼9月1日譚旭光在中國重汽集團召開新班子上任后的第一次領導干部會議，時隔半個月，9月16日，譚旭光再次召開中國重汽千人干部會議。
在這次會議上，譚旭光再一次與重汽領導干部“深度交心”，給予厚望的同時，他也毫不留情地指出中國重汽存在的“十大問題”，矛頭對準了重汽管理最深層次的問題，劍鋒直指重汽的核心利益群。譚旭光的講話，一如其往日風格，霸氣直接，亦不乏誠懇。諸多內容、細節里，也許正孕育著一場變革。譚旭光時代下的中國重汽命運如何?值得外界關注。
譚旭光再次召開千人干部會議，為重汽把脈
(9月16日下午，根據錄音整理)
新一屆黨委會成立以來，各級干部認真貫徹“四個堅定不移”和“六個必須實現”，上一次我的講話被泄密,你們都發出去了，外面人都掌握我們的情況。但是今天我們又開領導干部會，你們愿意錄就錄吧，愿意發出去就發出去。我們的快速轉型得到了上級黨委政府、社會各界的普遍贊同。中國重汽的廣大干部職工用各種形式表達了對新一屆班子的信任和期待。
劉家義書記在海參崴參加東方論壇期間,聽取了我的匯報,他期待著中國重汽能實現更好的發展。昨天晚上，王忠林書記打電話向我詢問中國重汽有關情況，標志著濟南市委市政府對中國重汽全體干部職工的關心。
經今天上午黨委會研究，我們召開第二次全體領導干部大會，并請部分職工代表列席會議。我想讓我們的職工代表能夠透明、開放地掌握黨委和董事會的重要決策。在正式講話之前，我想和大家分享一下一段視頻，這是9月11日在習近平主席和普京總統見證下，濰柴與俄羅斯最大的汽車公司卡瑪茲集團簽約的視頻。濰柴在走出去方面這幾年做了幾個大的動作，這次我們和卡瑪茲集團將合資合作生產柴油和天然氣發動機。
中國重汽集團要做到“六個必須實現”，就要不斷地找問題、查原因、定措施、見效果。中國重汽這些年在全國重卡行業大發展的過程中也實現了快速發展，但是在發展中我們要正視存在的問題。一周以來，我在國外期間深入調度了中國重汽的財務數據，回來后我于昨天考察了章丘部分企業，前期也考察了黨家莊基地。今天這次會議，是我擔任董事長以來第一次為中國重汽把脈，主要是通過財務數據把脈，可能有些不準確的地方，這些財務數據都是你們提供，供大家參考、討論、研究，大家也可以提出不同的觀點和意見。
總結來看，中國重汽存在十大突出問題。這十個問題今天黨委會上所有成員都認為是正確的，但是我更需要在座的大部分人認為是正確的。
1.團隊缺乏合力。我總結了三點：一是派系生態，我進來以前，聽說中國重汽分幾個派系。我來了之后和部分干部做了交流，不像說得這么嚴重，但問題確實存在。習近平總書記上任后就是專門整治派系生態，全黨要緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍。二是掣肘生態，干部之間主動配合少，相互指責多。這在國有企業是常見的，我也理解。三是官僚生態。當年我在中國重汽的時候就知道中國重汽有官僚生態，當年是央企，我來這辦事非常難，我還要經常請他們吃飯。現在山東重工總部只有60多人，管控2300多億的收入和資產。機關干部越多，效率越低。機關干部一是監督、二是服務。我們在市場中面對著千變萬化的信息，如果是官僚機關怎么能打贏呢?
2.文化沒有特色。中國重汽有自己的文化，但是我們更多地是用在口號上。我們提出的“用人品打造精品、用精品奉獻社會”，這一理念在哪個企業都能用。文化融合非常需要，將來我們要大面積進行干部相互交流。濰柴20年前提出了“客戶滿意是我們的宗旨”，這是我們的核心價值觀，客戶是我們的老板，客戶滿意了我就放心了。2000年，我們斯太爾的分廠廠長提出來“干就負責做就到位”，后來上升到了集團文化。文化是來自于基層，經過提煉再宣貫到全體員工，形成大家共同認可的文化，這樣才能形成文化自信。“不爭第一就是在混”“一天當兩天半用”這是我提出來的。濰柴研究院電控所提出“把自己逼瘋、把對手逼死、讓客戶爽!”，體現了自己獨特的文化價值。
3.戰略路徑不清。一個企業沒有戰略不行，有低頭干活，抓好當前工作的，也要有抬頭看路，思考未來企業發展的。中國重汽十幾年來沒有聘請國際咨詢公司進行戰略咨詢。濰柴每一個發展階段都聘請國際專業咨詢機構進行戰略咨詢，包括科爾尼、羅蘭貝格、波士頓等。我們不能把咨詢公司看得太神圣，但是咨詢公司能通過它的數據庫，告訴你方法論和邏輯關系。濰坊從單一發動機廠發展成為全系列發動機集團，就是源于2005年羅蘭貝格提供的咨詢。在濰柴斯太爾發動機賣得最瘋狂的時候，我讓羅蘭貝格進行戰略咨詢，它提出你們5年后就會出問題，因為你只賣一款10L發動機。這句話我記住了，一句話就值一千萬。從那時候開始，我們投入全系列發動機研發，每年20億研發費，形成了道路和非道路全系列發動機布局。
最近波士頓咨詢公司在給山東重工進行戰略咨詢，一個月以前希望做總結匯報，我提出讓他們等等。最近我讓他們盡快給中國重汽進行咨詢，將全系列商用車戰略回答清楚。我認為中國重汽在10年前就應該提出打造全系列商用車的戰略定位。重汽房地產干了10年，占有100多億的資金，好的年份掙了一個多億，不好的年份只有98萬元，這一定是虧損的年份，一定是做的假賬，不信你們就查查。100億的資金存在銀行里存款也能掙2個億元、放貸也能掙6個億。中國重汽上市公司貸款只有50多億，集團170多億，這么大的風險你們知道嗎?房地產的土地還不少，趕快公開競標賣個好價錢，我覺得最低也要賣200億。用這些錢發展全系列商用車。
4.財務管理不嚴。據我了解，中國重汽財務分頭報告工作。萬春玲同志我不認識，你現在是財務總監，不管你水平高低、能力大小，但是現在你就要負起第一責任的職責，所有的財務總監向她報告工作，財務上出了任何問題你負第一責任。缺乏嚴格的付款程序，付款都要簽字。規定三個月付款，在濰柴是上線后三個月付承兌匯票;我們也是三個月后付款，但是三個月后的第10天、第20天付就需要簽字了。這個問題非常嚴重，這是產生腐敗的重要原因。財務的管理權威沒有樹立起來。
采購體系利益關系復雜。濰柴持續降成本，2015年降6.6億元，2016年降11.8億元，2017年降11.3億元，今年上半年降4.5億元。為什么能降下來?所有領導干部不能插手采購，誰插手采購就地免職。我在濰柴20年，就一套房子，也沒有別墅，濰柴沒有任何干部員工進過我的家門，沒有任何供應商進過我的家門。你們敢說這個話嗎?在這里我提兩點要求：一是在供應商處持有股份的領導干部和相關人員下周五前向紀委申報，主動申報的我將有條件地免責;如果周五以后發現了，一律依法嚴肅處理。二是內部二級單位要向紀委報告是否有小金庫。我們二級單位存在二次分配情況，這也是一個腐敗源。
5.費用管控低效。接待費2017年中國重汽總體接近6000萬元,其中管理費中的接待費3400萬元，銷售費中的招待費2500萬元;而濰柴本部只有1300萬元;陜重汽只有1360萬元。差旅費2017年中國重汽1.8億元;而濰柴本部只有6500萬元;陜重汽只有5800萬元。辦公費2017年中國重汽3280萬元;而濰柴本部只有1500萬元;陜重汽只有1100萬元。濰柴每個部門都有預算，費用超出要考核。2017年重汽H股審計費用1584萬，濰柴動力1260萬元，濰柴的收入是重汽的三倍，資產規模遠遠大于中國重汽，按照這樣的比例算法，中國重汽審計費用至少可以壓縮800萬元，10年下來就是多支出了8000萬。10年來，濰柴動力審計費是逐年下降，中國重汽審計費是逐年上升。
6.干部缺乏激情。一是沒有形成梯次化的干部隊伍，總體年齡偏大。不是我們干部不好，我們要讓年輕干部趕快上來。重汽中層以上領導干部50歲以上占比57.8%;40-49歲占比32.8%;40歲以下占比僅為9.4%。而濰柴本部中層以上領導干部50歲以上占比只有32.9%;40-49歲占比30.8%;40歲以下占比為36.4%。從這一數據對比，就可以看出我們干部培養存在的問題。我們退休的時候誰來干?我們負不負歷史責任?
二是平均主義大鍋飯嚴重。重汽兩個一線工資偏低，研發人員年平均收入14.6萬元、銷售人員年平均收入14.1萬元。濰柴研發人員年平均收入23萬元，銷售人員年平均收入22萬元。這就是當前影響重汽集團干部、技術、營銷全員積極性的最大問題。
三是考核力度不夠、壓力不足。濰柴所有關鍵崗位人員全部簽訂個人績效合約，“人人擔指標、人人有壓力”，實行當月保底工資制，當月沒完成指標當月就拿保底工資。濰柴建立了基于“業績、能力、價值觀+戰略導向”的360度考核體系。強化考核結果應用，每年對5-10%考核不合格的干部進行調整，近3年來結合干部考評結果，累計晉升83人次，免職18人次，降職3人次，誡勉談話37人次。
7.紀委監督無效。我們有個別市管退休干部收入比在崗領導干部都高，作為濟南市委管理的干部，退休后回來再拿工資，有沒有經過黨委會研究?市委有沒有這樣的規定?紀委要說清楚，按照規定辦理。紀委現在存在的問題主要是傳文件、走流程、重形式，主動巡察少，缺乏對全體干部的震懾作用。今天紀委給我提出的意見很好，我們要根據省委、市委要求，有計劃、有條件對二級單位實現巡察全覆蓋。巡察是有規則的，不巡察就是失職。
8.審計約束不力。中國重汽從破產重整下放山東以來，18年沒有經過上級主管部門審計。按黨紀黨規規定的干部任免職審計都沒有執行。我不知道誰來對此負責任?我來了之后肯定要劃清楚責任，我來之前的責任不負責，之后再出了問題我承擔。
9.信息嚴重不通。濰柴本部近3年信息化投入5個億，重汽近5年投入2個億。信息系統孤島嚴重，業務信息與財務信息沒有打通。濰柴實現了財務業務一體化，從業務數據到財務數據、報表形成全面貫通。濰柴的OA系統建立起了董事長博客機制，實現了全員在同一平臺上交流。重汽到現在還沒有OA辦公系統，這樣說出去人家笑話我們。
10.決策缺乏透明。據不同干部和我交流，重汽決策缺乏透明，經常不開黨委會，今天這樣的領導干部大會很少開。在濰柴千人干部大會幾乎每月開一次，并且建立了新聞發布機制，并通過OA和一線職工零距離接觸，這些措施能夠讓干部員工真正了解我們在干什么。
以上十個問題我是經過了數字調查，大家可以開放式討論。圍繞上述問題，我提出以下兩點解決問題的指導原則：
1.必須堅定不移推進改革。習近平總書記在6月13日山東考察時明確提出，“國企一定要改革，抱殘守缺不行!”我們的改革至少還需要2-3年。我們要逐步有序開展全方位改革，一手抓改革、一手抓發展，兩手抓兩手硬。這兩手是互為條件、相互作用的，最終是實現更好的發展。改革方案要盡快出臺，并報職代會批準。任何人不能凌駕于職代會之上。
2.必須堅定不移把整車做好。習近平總書記在今年3月8日兩會期間對濰柴做出重要指示：“凡是成功的企業,要攀登到事業頂峰,都要靠心無旁騖攻主業。交叉混業也是為了相得益彰發展主業,而不能是投機趨利。”。我們做房地產就是投機趨利。中國重汽的心無旁騖攻主業就是做強全系列商用車品牌，而且是具有高技術含量的中高端商用車品牌。發展全系列商用車，就是貫徹習近平總書記重要指示精神，心無旁騖攻主業，相得益彰發展主業。
我們應該怎么辦?概括起來就是9個字：“邊干事、邊治療、邊見效”。中國重汽現在的問題是要求我們怎么能讓它更健康、更高效。從方法論上我有三招：
第一招：就是今天我要開出的中藥方，也就是年底前必須要完成的十條改革意見。這叫文火治病。
第二招：是基于第一招不見效開出的西藥方。西藥方開出前必須要報職代會通過，明年6月底就要完成。
第三招：就是上述兩招不管用的時候要進行外科手術。
今天我先提出年底前必須要落實的第一輪十條改革意見。
1.整合理順機構，重復部門合并。我們的部門太多，尤其是機關。蔡東同志牽頭成立機構整合小組，按照高效精干的原則拿出整合方案。
2.全面建立起行之有效的預算管理和考核體系。預算和考核是聯動的，預算確定后，考核就是指揮棒。我們要讓干事的人有位子、有帽子、有票子、有股權，讓不干事的人一無所有。
3.大幅度降低三項費用。后4個月費用要按照今年預算標準再壓出1億元。職能部室的對外接待費一律取消，確屬需要的由辦公室統一安排、統一定點、統一標準;重點壓縮送車費、接待費、差旅費、銷售費等關鍵費用。審計完接待費和差旅費后，接著審計三包服務費。
4.建立起用制度流程代替領導簽字的制衡機制。要把干部的權力管起來、透明化，簽字越少腐敗越少。
5.全面取消單一供方。單一供方就會有貓膩。在國內具備條件的要同時有三家供方;進口件單一供方的由蔡東同志專門成立領導小組研究替代供方方案。
6.強化現金流管理，規范付款機制。用制度取代簽字。對應付款向社會承諾今后不頂車、不頂房地產，重塑中國重汽大集團形象。從現在起明確，非上市地方性商業銀行的承兌匯票一律不收取。
7.降低采購成本。從9月1日起，所有內外部單位的供貨價格都要降低5%。重汽2017年外部采購額500億元(含稅)，后4個月就是160億元，按照5%的比例，后4個月要壓縮采購成本8-10億元(含稅)。年底凡是完不成壓縮目標的，離崗處理;凡是供應商不配合的，要研究終止供貨資格問題。
8.規范統計報表機制。一切按財務合并報表規則要求，規范銷售、統計、在途、收入等核算口徑，任何人不允許弄虛作假。
9.堅決維護好中國重汽品牌形象。中國重汽與陜西重汽是兄弟關系，要共同爭第一，共同實現做全球商用車第一的愿望。我們與一汽、東風、福田等企業要建立起良好的合作機制，大家都有爭第一的愿望，這是競爭需要也是必然的。要在競爭中學會用陽招，不要用陰招。說自己好可以，不要說別人不好。我們要共同應對國內對外資開放后帶來的風險。國際化市場，要打一個市場、穩一個市場、樹一面旗幟!
10.打通信息流，立即建立起OA系統。加大信息化投入，打通業務和財務的信息化通道。信息系統要建到每一個班組，讓管理層與一線員工零距離接觸，讓全體干部在信息化時代接受全體員工的監督。
上述十條希望大家認真落實。下面我想就我的經營理念和管理方法和大家做一次溝通。總體上可以概括為12個字：“功能到位、職責明確、獎罰分明”。
1.關于對研究院技術創新工作的觀點。技術創新分兩部分，一部分是前沿創新，一部分是現行產品的持續改進創新。我們前沿研究要對標世界一流產品，我希望你們把奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞最好的車立即買過來對標分析，不要我們自己說我們最好。關于產品的持續創新問題，產品的創新來自市場的輸入，必須聽市場的，是市場指揮技術，不是技術指揮市場。
2.關于對產品質量的理解。總質量師是產品質量管控的最高指揮官，要始終列席總裁辦公會，黨委會可以出一個決議。所有市場的三包服務費用，總質量師是第一責任人，將費用落實到每個質量環節中進行考核。
3.要成立價值工程部，對全過程的成本進行管控，采購價格和銷售價格要由價值工程部統一管控。技術部門只提要求和建議，采購定點由采購部門確定，價格由采購部門談判，這是紅線。采購部門都是商人，會談價格;技術部門是科學家，不會談價格。
下面我對干部提幾點要求：
1.所有干部都要堅決貫徹習近平總書記、山東省委省政府和濟南市委市政府對國有企業改革的要求。
2.新一屆黨委對當前的干部原則上不調整，我也沒有帶一名干部進來。主要是看大家后四個月的效果，以業績論英雄，以目標完成好壞評干部。
3.在合適的時候，將對全體干部進行素質測試，為改革過程中選拔使用優秀干部做準備。讓80后的年輕優秀干部盡快提上來。
4.要斬斷采購利益鏈，凡是在供應商處持有股份的干部員工，下周五之前要向紀委主動申報，主動申報的視情況給予從寬處理，不申報一經查出依法從嚴處理。
5.從現在起由蔡東和萬春玲組織做好明年的預算。初定10月2-6日我聽取各單位的工作匯報。希望大家能夠理解我，我現在是一個全球化的CEO，在時間上你們要服從我，犧牲一些休息時間。每個單位的匯報準備20張PPT，匯報今年完成情況、存在的問題、明年的預算和措施，每個單位匯報的時候本單位班子成員要參加。口號一律不要，表揚董事長的話不用你們說。希望大家有充分的準備，我是懂業務的，我會刨根問底。
我相信在山東省委省政府的堅強領導下，在濟南市委市政府的全力支持下，全體重汽干部都希望在二次騰飛中走在前列，與陜西重汽形成合力，實現共同的戰略愿景。讓我們大家共同努力吧!謝謝大家!
譚旭光重返中國重汽，頻出狠招。第一招“統一思想”，第二招則劍指“核心利益群”。
繼9月1日譚旭光在中國重汽集團召開新班子上任后的第一次領導干部會議，時隔半個月，9月16日，譚旭光再次召開中國重汽千人干部會議。
在這次會議上，譚旭光再一次與重汽領導干部“深度交心”，給予厚望的同時，他也毫不留情地指出中國重汽存在的“十大問題”，矛頭對準了重汽管理最深層次的問題，劍鋒直指重汽的核心利益群。譚旭光的講話，一如其往日風格，霸氣直接，亦不乏誠懇。諸多內容、細節里，也許正孕育著一場變革。譚旭光時代下的中國重汽命運如何?值得外界關注。
譚旭光再次召開千人干部會議，為重汽把脈
(9月16日下午，根據錄音整理)
新一屆黨委會成立以來，各級干部認真貫徹“四個堅定不移”和“六個必須實現”，上一次我的講話被泄密,你們都發出去了，外面人都掌握我們的情況。但是今天我們又開領導干部會，你們愿意錄就錄吧，愿意發出去就發出去。我們的快速轉型得到了上級黨委政府、社會各界的普遍贊同。中國重汽的廣大干部職工用各種形式表達了對新一屆班子的信任和期待。
劉家義書記在海參崴參加東方論壇期間,聽取了我的匯報,他期待著中國重汽能實現更好的發展。昨天晚上，王忠林書記打電話向我詢問中國重汽有關情況，標志著濟南市委市政府對中國重汽全體干部職工的關心。
經今天上午黨委會研究，我們召開第二次全體領導干部大會，并請部分職工代表列席會議。我想讓我們的職工代表能夠透明、開放地掌握黨委和董事會的重要決策。在正式講話之前，我想和大家分享一下一段視頻，這是9月11日在習近平主席和普京總統見證下，濰柴與俄羅斯最大的汽車公司卡瑪茲集團簽約的視頻。濰柴在走出去方面這幾年做了幾個大的動作，這次我們和卡瑪茲集團將合資合作生產柴油和天然氣發動機。
中國重汽集團要做到“六個必須實現”，就要不斷地找問題、查原因、定措施、見效果。中國重汽這些年在全國重卡行業大發展的過程中也實現了快速發展，但是在發展中我們要正視存在的問題。一周以來，我在國外期間深入調度了中國重汽的財務數據，回來后我于昨天考察了章丘部分企業，前期也考察了黨家莊基地。今天這次會議，是我擔任董事長以來第一次為中國重汽把脈，主要是通過財務數據把脈，可能有些不準確的地方，這些財務數據都是你們提供，供大家參考、討論、研究，大家也可以提出不同的觀點和意見。
總結來看，中國重汽存在十大突出問題。這十個問題今天黨委會上所有成員都認為是正確的，但是我更需要在座的大部分人認為是正確的。
1.團隊缺乏合力。我總結了三點：一是派系生態，我進來以前，聽說中國重汽分幾個派系。我來了之后和部分干部做了交流，不像說得這么嚴重，但問題確實存在。習近平總書記上任后就是專門整治派系生態，全黨要緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍。二是掣肘生態，干部之間主動配合少，相互指責多。這在國有企業是常見的，我也理解。三是官僚生態。當年我在中國重汽的時候就知道中國重汽有官僚生態，當年是央企，我來這辦事非常難，我還要經常請他們吃飯。現在山東重工總部只有60多人，管控2300多億的收入和資產。機關干部越多，效率越低。機關干部一是監督、二是服務。我們在市場中面對著千變萬化的信息，如果是官僚機關怎么能打贏呢?
2.文化沒有特色。中國重汽有自己的文化，但是我們更多地是用在口號上。我們提出的“用人品打造精品、用精品奉獻社會”，這一理念在哪個企業都能用。文化融合非常需要，將來我們要大面積進行干部相互交流。濰柴20年前提出了“客戶滿意是我們的宗旨”，這是我們的核心價值觀，客戶是我們的老板，客戶滿意了我就放心了。2000年，我們斯太爾的分廠廠長提出來“干就負責做就到位”，后來上升到了集團文化。文化是來自于基層，經過提煉再宣貫到全體員工，形成大家共同認可的文化，這樣才能形成文化自信。“不爭第一就是在混”“一天當兩天半用”這是我提出來的。濰柴研究院電控所提出“把自己逼瘋、把對手逼死、讓客戶爽!”，體現了自己獨特的文化價值。
3.戰略路徑不清。一個企業沒有戰略不行，有低頭干活，抓好當前工作的，也要有抬頭看路，思考未來企業發展的。中國重汽十幾年來沒有聘請國際咨詢公司進行戰略咨詢。濰柴每一個發展階段都聘請國際專業咨詢機構進行戰略咨詢，包括科爾尼、羅蘭貝格、波士頓等。我們不能把咨詢公司看得太神圣，但是咨詢公司能通過它的數據庫，告訴你方法論和邏輯關系。濰坊從單一發動機廠發展成為全系列發動機集團，就是源于2005年羅蘭貝格提供的咨詢。在濰柴斯太爾發動機賣得最瘋狂的時候，我讓羅蘭貝格進行戰略咨詢，它提出你們5年后就會出問題，因為你只賣一款10L發動機。這句話我記住了，一句話就值一千萬。從那時候開始，我們投入全系列發動機研發，每年20億研發費，形成了道路和非道路全系列發動機布局。
最近波士頓咨詢公司在給山東重工進行戰略咨詢，一個月以前希望做總結匯報，我提出讓他們等等。最近我讓他們盡快給中國重汽進行咨詢，將全系列商用車戰略回答清楚。我認為中國重汽在10年前就應該提出打造全系列商用車的戰略定位。重汽房地產干了10年，占有100多億的資金，好的年份掙了一個多億，不好的年份只有98萬元，這一定是虧損的年份，一定是做的假賬，不信你們就查查。100億的資金存在銀行里存款也能掙2個億元、放貸也能掙6個億。中國重汽上市公司貸款只有50多億，集團170多億，這么大的風險你們知道嗎?房地產的土地還不少，趕快公開競標賣個好價錢，我覺得最低也要賣200億。用這些錢發展全系列商用車。
4.財務管理不嚴。據我了解，中國重汽財務分頭報告工作。萬春玲同志我不認識，你現在是財務總監，不管你水平高低、能力大小，但是現在你就要負起第一責任的職責，所有的財務總監向她報告工作，財務上出了任何問題你負第一責任。缺乏嚴格的付款程序，付款都要簽字。規定三個月付款，在濰柴是上線后三個月付承兌匯票;我們也是三個月后付款，但是三個月后的第10天、第20天付就需要簽字了。這個問題非常嚴重，這是產生腐敗的重要原因。財務的管理權威沒有樹立起來。
采購體系利益關系復雜。濰柴持續降成本，2015年降6.6億元，2016年降11.8億元，2017年降11.3億元，今年上半年降4.5億元。為什么能降下來?所有領導干部不能插手采購，誰插手采購就地免職。我在濰柴20年，就一套房子，也沒有別墅，濰柴沒有任何干部員工進過我的家門，沒有任何供應商進過我的家門。你們敢說這個話嗎?在這里我提兩點要求：一是在供應商處持有股份的領導干部和相關人員下周五前向紀委申報，主動申報的我將有條件地免責;如果周五以后發現了，一律依法嚴肅處理。二是內部二級單位要向紀委報告是否有小金庫。我們二級單位存在二次分配情況，這也是一個腐敗源。
5.費用管控低效。接待費2017年中國重汽總體接近6000萬元,其中管理費中的接待費3400萬元，銷售費中的招待費2500萬元;而濰柴本部只有1300萬元;陜重汽只有1360萬元。差旅費2017年中國重汽1.8億元;而濰柴本部只有6500萬元;陜重汽只有5800萬元。辦公費2017年中國重汽3280萬元;而濰柴本部只有1500萬元;陜重汽只有1100萬元。濰柴每個部門都有預算，費用超出要考核。2017年重汽H股審計費用1584萬，濰柴動力1260萬元，濰柴的收入是重汽的三倍，資產規模遠遠大于中國重汽，按照這樣的比例算法，中國重汽審計費用至少可以壓縮800萬元，10年下來就是多支出了8000萬。10年來，濰柴動力審計費是逐年下降，中國重汽審計費是逐年上升。
6.干部缺乏激情。一是沒有形成梯次化的干部隊伍，總體年齡偏大。不是我們干部不好，我們要讓年輕干部趕快上來。重汽中層以上領導干部50歲以上占比57.8%;40-49歲占比32.8%;40歲以下占比僅為9.4%。而濰柴本部中層以上領導干部50歲以上占比只有32.9%;40-49歲占比30.8%;40歲以下占比為36.4%。從這一數據對比，就可以看出我們干部培養存在的問題。我們退休的時候誰來干?我們負不負歷史責任?
二是平均主義大鍋飯嚴重。重汽兩個一線工資偏低，研發人員年平均收入14.6萬元、銷售人員年平均收入14.1萬元。濰柴研發人員年平均收入23萬元，銷售人員年平均收入22萬元。這就是當前影響重汽集團干部、技術、營銷全員積極性的最大問題。
三是考核力度不夠、壓力不足。濰柴所有關鍵崗位人員全部簽訂個人績效合約，“人人擔指標、人人有壓力”，實行當月保底工資制，當月沒完成指標當月就拿保底工資。濰柴建立了基于“業績、能力、價值觀+戰略導向”的360度考核體系。強化考核結果應用，每年對5-10%考核不合格的干部進行調整，近3年來結合干部考評結果，累計晉升83人次，免職18人次，降職3人次，誡勉談話37人次。
7.紀委監督無效。我們有個別市管退休干部收入比在崗領導干部都高，作為濟南市委管理的干部，退休后回來再拿工資，有沒有經過黨委會研究?市委有沒有這樣的規定?紀委要說清楚，按照規定辦理。紀委現在存在的問題主要是傳文件、走流程、重形式，主動巡察少，缺乏對全體干部的震懾作用。今天紀委給我提出的意見很好，我們要根據省委、市委要求，有計劃、有條件對二級單位實現巡察全覆蓋。巡察是有規則的，不巡察就是失職。
8.審計約束不力。中國重汽從破產重整下放山東以來，18年沒有經過上級主管部門審計。按黨紀黨規規定的干部任免職審計都沒有執行。我不知道誰來對此負責任?我來了之后肯定要劃清楚責任，我來之前的責任不負責，之后再出了問題我承擔。
9.信息嚴重不通。濰柴本部近3年信息化投入5個億，重汽近5年投入2個億。信息系統孤島嚴重，業務信息與財務信息沒有打通。濰柴實現了財務業務一體化，從業務數據到財務數據、報表形成全面貫通。濰柴的OA系統建立起了董事長博客機制，實現了全員在同一平臺上交流。重汽到現在還沒有OA辦公系統，這樣說出去人家笑話我們。
10.決策缺乏透明。據不同干部和我交流，重汽決策缺乏透明，經常不開黨委會，今天這樣的領導干部大會很少開。在濰柴千人干部大會幾乎每月開一次，并且建立了新聞發布機制，并通過OA和一線職工零距離接觸，這些措施能夠讓干部員工真正了解我們在干什么。
以上十個問題我是經過了數字調查，大家可以開放式討論。圍繞上述問題，我提出以下兩點解決問題的指導原則：
1.必須堅定不移推進改革。習近平總書記在6月13日山東考察時明確提出，“國企一定要改革，抱殘守缺不行!”我們的改革至少還需要2-3年。我們要逐步有序開展全方位改革，一手抓改革、一手抓發展，兩手抓兩手硬。這兩手是互為條件、相互作用的，最終是實現更好的發展。改革方案要盡快出臺，并報職代會批準。任何人不能凌駕于職代會之上。
2.必須堅定不移把整車做好。習近平總書記在今年3月8日兩會期間對濰柴做出重要指示：“凡是成功的企業,要攀登到事業頂峰,都要靠心無旁騖攻主業。交叉混業也是為了相得益彰發展主業,而不能是投機趨利。”。我們做房地產就是投機趨利。中國重汽的心無旁騖攻主業就是做強全系列商用車品牌，而且是具有高技術含量的中高端商用車品牌。發展全系列商用車，就是貫徹習近平總書記重要指示精神，心無旁騖攻主業，相得益彰發展主業。
我們應該怎么辦?概括起來就是9個字：“邊干事、邊治療、邊見效”。中國重汽現在的問題是要求我們怎么能讓它更健康、更高效。從方法論上我有三招：
第一招：就是今天我要開出的中藥方，也就是年底前必須要完成的十條改革意見。這叫文火治病。
第二招：是基于第一招不見效開出的西藥方。西藥方開出前必須要報職代會通過，明年6月底就要完成。
第三招：就是上述兩招不管用的時候要進行外科手術。
今天我先提出年底前必須要落實的第一輪十條改革意見。
1.整合理順機構，重復部門合并。我們的部門太多，尤其是機關。蔡東同志牽頭成立機構整合小組，按照高效精干的原則拿出整合方案。
2.全面建立起行之有效的預算管理和考核體系。預算和考核是聯動的，預算確定后，考核就是指揮棒。我們要讓干事的人有位子、有帽子、有票子、有股權，讓不干事的人一無所有。
3.大幅度降低三項費用。后4個月費用要按照今年預算標準再壓出1億元。職能部室的對外接待費一律取消，確屬需要的由辦公室統一安排、統一定點、統一標準;重點壓縮送車費、接待費、差旅費、銷售費等關鍵費用。審計完接待費和差旅費后，接著審計三包服務費。
4.建立起用制度流程代替領導簽字的制衡機制。要把干部的權力管起來、透明化，簽字越少腐敗越少。
5.全面取消單一供方。單一供方就會有貓膩。在國內具備條件的要同時有三家供方;進口件單一供方的由蔡東同志專門成立領導小組研究替代供方方案。
6.強化現金流管理，規范付款機制。用制度取代簽字。對應付款向社會承諾今后不頂車、不頂房地產，重塑中國重汽大集團形象。從現在起明確，非上市地方性商業銀行的承兌匯票一律不收取。
7.降低采購成本。從9月1日起，所有內外部單位的供貨價格都要降低5%。重汽2017年外部采購額500億元(含稅)，后4個月就是160億元，按照5%的比例，后4個月要壓縮采購成本8-10億元(含稅)。年底凡是完不成壓縮目標的，離崗處理;凡是供應商不配合的，要研究終止供貨資格問題。
8.規范統計報表機制。一切按財務合并報表規則要求，規范銷售、統計、在途、收入等核算口徑，任何人不允許弄虛作假。
9.堅決維護好中國重汽品牌形象。中國重汽與陜西重汽是兄弟關系，要共同爭第一，共同實現做全球商用車第一的愿望。我們與一汽、東風、福田等企業要建立起良好的合作機制，大家都有爭第一的愿望，這是競爭需要也是必然的。要在競爭中學會用陽招，不要用陰招。說自己好可以，不要說別人不好。我們要共同應對國內對外資開放后帶來的風險。國際化市場，要打一個市場、穩一個市場、樹一面旗幟!
10.打通信息流，立即建立起OA系統。加大信息化投入，打通業務和財務的信息化通道。信息系統要建到每一個班組，讓管理層與一線員工零距離接觸，讓全體干部在信息化時代接受全體員工的監督。
上述十條希望大家認真落實。下面我想就我的經營理念和管理方法和大家做一次溝通。總體上可以概括為12個字：“功能到位、職責明確、獎罰分明”。
1.關于對研究院技術創新工作的觀點。技術創新分兩部分，一部分是前沿創新，一部分是現行產品的持續改進創新。我們前沿研究要對標世界一流產品，我希望你們把奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞最好的車立即買過來對標分析，不要我們自己說我們最好。關于產品的持續創新問題，產品的創新來自市場的輸入，必須聽市場的，是市場指揮技術，不是技術指揮市場。
2.關于對產品質量的理解。總質量師是產品質量管控的最高指揮官，要始終列席總裁辦公會，黨委會可以出一個決議。所有市場的三包服務費用，總質量師是第一責任人，將費用落實到每個質量環節中進行考核。
3.要成立價值工程部，對全過程的成本進行管控，采購價格和銷售價格要由價值工程部統一管控。技術部門只提要求和建議，采購定點由采購部門確定，價格由采購部門談判，這是紅線。采購部門都是商人，會談價格;技術部門是科學家，不會談價格。
下面我對干部提幾點要求：
1.所有干部都要堅決貫徹習近平總書記、山東省委省政府和濟南市委市政府對國有企業改革的要求。
2.新一屆黨委對當前的干部原則上不調整，我也沒有帶一名干部進來。主要是看大家后四個月的效果，以業績論英雄，以目標完成好壞評干部。
3.在合適的時候，將對全體干部進行素質測試，為改革過程中選拔使用優秀干部做準備。讓80后的年輕優秀干部盡快提上來。
4.要斬斷采購利益鏈，凡是在供應商處持有股份的干部員工，下周五之前要向紀委主動申報，主動申報的視情況給予從寬處理，不申報一經查出依法從嚴處理。
5.從現在起由蔡東和萬春玲組織做好明年的預算。初定10月2-6日我聽取各單位的工作匯報。希望大家能夠理解我，我現在是一個全球化的CEO，在時間上你們要服從我，犧牲一些休息時間。每個單位的匯報準備20張PPT，匯報今年完成情況、存在的問題、明年的預算和措施，每個單位匯報的時候本單位班子成員要參加。口號一律不要，表揚董事長的話不用你們說。希望大家有充分的準備，我是懂業務的，我會刨根問底。
我相信在山東省委省政府的堅強領導下，在濟南市委市政府的全力支持下，全體重汽干部都希望在二次騰飛中走在前列，與陜西重汽形成合力，實現共同的戰略愿景。讓我們大家共同努力吧!謝謝大家!